推动价钱立法 走特定图书蹊径 突出公共服务属性
“拯救”危急中的实体书店
2021年最后一天，是北京参差书店租约到期的日子。12月27日，书店正式闭店的第二天，雇主胡洁着手将店内最后的3000余册书打包装箱，寄回了家。“有偕行想协助吸收库存，我给出了一些有副本的，剩下的都留下来，装了80多箱，就当是私藏吧。”胡洁说。
参差书店闭店，也是实体书店行业逆境的一个缩影。武汉百草园书店、北京盛世情书店、上海复旦旧书店等颇具着名度的实体书店，都在2021年竣事营业。连锁书店“言几又”被曝泛起闭店、欠薪、成为被执行人等一系列问题，让实体书店危急进一步为人所知。
“2019年年底我们做过一本《2020书店日历》。今年翻一翻，昔时选出的366家信店，差不多有三分之一都不在了。”书店行业咨询服务机构“书萌”首创人孙谦说。
实体书店为什么连续不断遭遇危急？在书籍获取渠道日益厚实的当下，实体书店另有哪些时机？市场淘洗下，实体书店的创业者，正在探索着新的生计之道。
“批零倒挂”：没有胜算的“价钱战”
图书销售是实体书店的主业。
凭证第十八次天下国民阅读观察效果，2020年我国成年国民人均纸质图书阅读量为4.7本，11.6%成年国民年均阅读10本及以上纸质图书。
90后女生杨月便属于这11.6%之中的一员，“一年读完十几本书不是问题，我是只认纸质书的，手感好，读起来也更有陶醉的气氛”。出于价钱因素，杨月近几年新添的所有纸质书籍，都购自电商平台。
《2021年图书零售市场讲述》显示，在线上线下1.8万余家信店的采样局限内，2021年我国图书零售市场码洋规模为986.8亿元，其中平台网店、短视频平台、大型自营网店等线上渠道码洋规模占比靠近80%。
图书折扣大，是线上渠道的主要优势。讲述数据显示，2021年网店渠道折扣力度进一步加大，线上线下折扣差对照显著，相差31个百分点。
线上线下的书价差异，让实体书店从业者感应“压力山大”。
人文考古书店店长洪霞对此颇有感想，“实体书店事实是小本生意，要付房租、雇人工，着实没法和线上拼价钱。而且连有的出书社也开设自营网店举行直销，图书折后价比我们进书的价钱还低，书店确实受到了袭击。”
胡洁更为直观地作了对照，“实体书店用五六折甚至是七折的价钱进书，再以八九折卖出，其他渠道统一本书可以是四五折，读者凭什么花更多的钱从实体书店买呢？”
实体书店进书批发价钱高于读者线上单本购置零售价的征象，在出书业被称为“批零倒挂”。面临价钱差异，直接从线上渠道进书，成为一些实体书店从业者无奈之下的务实选择。“由于进书量小，和出书社、出书公司的刊行职员确立联系后，他们也建议我不如直接去网店进书。”胡洁说。
不外，即便从线上渠道进书，实体书店也只是相对削减损失，依然无法给出更具竞争力的零售价钱，另有可能面临压货风险。
值得注意的是，图书在差异渠道的价钱差异，已然引起政府机构关注。国家新闻出书署克日印发的《出书业“十四五”时期生长设计》，明确提出“增强出书物价钱监视治理，推动图书价钱立法，有用阻止网上网下出书物销售恶性‘价钱战’，营造康健有序的市场环境”。
推动图书价钱立法能否“拯救”危急中的实体书店？
实体店的“自救”：回到书籍身
面临线上渠道“压倒性”的价钱优势，实体书店也在“自救”。
开业10年、单凭卖书便实现盈利的人文考古书店，在深耕专业图书的偏向上探索出了一条路。
走进位于北京海淀区三虎桥南路的人文考古书店，高到天花板的书架上，密密麻麻地排满考古、文博类专业书籍，不乏《中国考古学百年史》等“大部头”。书店地板上还堆叠着不少纸箱，既有从各家出书社购来、还未上架的新书，也有即将寄往海内外大学考古院系、博物馆、研究机构的订书。
“书店刚开业那段时间，为了吸引读者，我们想了一个‘笨招儿’：看到发票仰面是某家考古单元时，就在纸箱里放进一本书店自己编写的书单，有些单元收到书单后，会直接在上面勾出想买的书，再摄影发给我们，就这样逐步积累下不少老主顾，书店现在每年营收近500万元，各种考古机构订书就占了约莫300万元。”洪霞说。
据洪霞先容，除了机构订书费，书店另有近200万元的收入来自网店和实体店零售。扣除进书成本和房租、人力支出，书店一年可以盈利20万元，大部门利润又会用来添置书籍。
考古、文博类图书受众相对牢靠，在图书价钱不具备优势的情形下，为了留住主顾，洪霞和同事还想出了两个应对线上渠道袭击的战略。
“一是‘抢新’，业内一出新书，我们知道后会争取在第一时间拿到新书、抢在网店之前发售；二是‘好书赶早买’，专业书籍刊行量小、再版少，许多书过几年就绝版了，网上很难买到，因此，遇到销量、口碑好的书，书店都要多存一些，书价也不会太太过，在原价基础上增添一些库存用度就可以了。”洪霞说。
郭相颖：守了大足石刻50年
郭相颖：石窟艺术本来是随着佛教从印度传到中国的，而石窟在中国之多，现在的数量说不定比印度还要多。郭相颖：单霁翔同志本身很专业，用他的精力和智慧，把世界遗产级的文物单位带动起来。
像人文考古书店这样专注某一领域的实体书店，往往能够依附完好、精湛的图书贮备，吸引该领域读者耐久关注和连续购置。
回到书籍身，销售线上渠道难以竞价的特定图书，也是不少实体书店“自救”的一种战略。最近如雍和书庭、码字人书店推出作家署名本，平民古书局聚焦古籍，都取得了一定的希望。
不外，选择这条路径的书店，也要做好耐劳的准备。
胡洁曾实验售卖旧书，但“实践起来没有预想顺遂”，“寻找有价值的旧书，是件异常花费精神的事情，到出书社和中盘供应商库房去，翻过几千本书才气找到几本有价值的书。从读者手里接纳二手书也很不稳固，书沉、接纳运费贵，无论我付照样读者付都是一笔不小的支出，甚至占到利润的一半”。
“走特定图书蹊径，异常磨练书雇主理人的选品眼光和资源整合能力，图书泉源也不够稳固，照样需要郑重谋划。”孙谦说。
留客“内功”：确立情绪联系
逛多了“网红书店”，杨月已经习惯“拍了照就走”，“除了摄影打卡，真不知道还可以在实体书店干什么，书都是原价‘大路货’，文创也不是原创的，想花钱都不知道能买点什么，若是只为喝杯咖啡，那可选择的地方就太多了”。
融合文创、餐饮等多种消费业态，强调设计感和空间体验性，本是实体书店行业在第三极书局、风入松书店、光互助用书房等传统书店相继闭店靠山下，为引流而试探出的转型升级路径，但上升的关注度、客流量能否留住主顾，就要看各家信店“内功”若何了。
在孙谦看来，“网红书店”已到了一个转折期，“‘水下书店’这样轻设计、贴近自然的新形态最先泛起，说明‘网红风’也在不停转变，实体书店即便在装潢设计上投入较多，也未必能收获恒久的关注。开书店照样要去确立与消费者的情绪联系，才气走得稳”。
2020年在北京回龙观确立MPK黑胶书店时，主理人金向红设计打造一座“家门口的音乐书房”，“我在‘回天’区域住了十几年，也想为社区做点事，让街坊们有个自在看书、自习、听音乐的地方”。
明确了书店定位，在装修和空间部署上，金向红便选择了精练蹊径。
“大部门资金都用在图书、书架、桌椅这些必须品上了，自习室、唱片区、咖啡吧的设计装修也是适用为上，像唱片区的所有唱片所有都可以在黑胶唱片机上试听，阅读区也购置了儿童座椅，我是希望人人能真正享受这个空间，而不是只当它是片景物，看看就已往了。”金向红说。
MPK黑胶书店接纳会员制，会员可以借阅图书、唱片，免费使用自习室，加入书店举行的念书、音乐流动，在咖啡吧消费也会有优惠。每个月金向红都市在会员群里统计人人想读的书，定期添置。
“会员基本都住在周围，有空就会来书店坐坐，走时带走一两本书，或是几张唱片，我们也不奢望书店能笼罩到若干人群，只要能服务好周边这些社区住民，也就可以了，虽然现在书店还没盈利，但我信托这个模式能够连续下去。”金向红说。
馆店团结：突出公共服务属性
北京市新闻出书局克日宣布了2021年北京市实体书店扶持项目入选名单，共有272家实体书店获得项目资金扶持。人文考古书店、MPK黑胶书店都入选了。
“有了这么一笔钱，心里稀奇扎实，我就有底气和出书社说，卖得很好的那套书我再要30套，哪怕这个书订价一两千甚至是上万元，我心里也有底。”洪霞说。
有了“底气”，洪霞设计着拓展书店，增添图书阅览空间，“图书只有不停被人翻阅才气体现出价值，我们‘藏’在库房里的好书，也应该被人瞥见。”
某种意义上来说，人文考古书店也履历了一场“被人瞥见”的历程。2021年12月初，一篇名为《10年了，这家“冷门”考古书店为什么能活下来》的文章，让书店所在的小巷都随着热闹起来，书店也将营业时间由每周6天改为全周。
数据上的转变更为直观。据洪霞先容，去年12月实体店营业额到达了近9万元，“抵得上平时实体店泰半年的收入，连民众号关注量也增添了近万人”。
在图书销售日益线上化的时代，实体书店为什么还能牵动民众的心？
公共性是一个主要缘故原由。与其他商业形态相比，实体书店能够引领阅读、流传文化，具备较强的公共文化服务属性。
早在2016年，11部门团结印发的《关于支持实体书店生长的指导意见》明确提出：“激励实体书店起劲介入公共文化服务”“将实体书店建设纳入国民经济和社会生长设计”“在城镇新建社区商业和综合服务设施中，为实体书店预留谋划场所”。
往后各地陆续出台的扶持政策，又为实体书店施展公共服务属性作出了细化划定。
政策扶持下，借助社会服务功效求新求变，成为不少实体书店的转型之道。例如，上海大隐书局肩负了上海6家图书馆的运营事情，并在傅雷图书馆一层设立深夜书房，青苑书店、更念书社等实体书店，也在探索与图书馆“馆店团结”的模式。
实体书店的故事，还在继续。
中青报·中青网见习记者 李璇 泉源：中国青年报
【编辑:叶攀】
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