在疫情居家的催化下，在网红流量的加持下，卖方研究和健身直播也碰撞出了别样的火花。
继浙商证券研究所推出亲子康健流动指南后，西南证券研究所抗疫健身周直播也乐成出圈。与新晋顶流刘畊宏的直播形式相类似，西南研究所本次健身周直播也约请了两名健身教练坐镇举行带练和解说，直播内容涉及心肺功效训练、全身塑形、亲子运动等。
5月9日首场直播开播伊始，直播间旁观人数即突破1500人，并一度跨越3800人次，从谈论区互动留言来看，观众介入热情不低。
记者注重到，在此历程中，西南证券研究所所长庞琳琳也“空降”直播间，并身体力行介入“云端”健身，研究所各行业剖析师也陆续到位。
今年来，叠加疫情居家隔离的影响，从抢菜攻略到跑腿送菜，从约请外卖小哥介入电话会到健身直播，卖方研究的服务比拼在“你方唱罢我登场”的攻势下轮流上演，各出奇招之下是博眼球式“内卷”照样作为研究主业之外的有益弥补？
对此，华安证券研究所所长尹沿技的看法是无需过剖析读，其更多体现了疫情环境下券商财富治理模式综合性服务的形态。但尹沿技同时强调的是，无论何种创新都应该一个连续的历程，绝非阶段性或疫情环境下的过渡性行动。
西南证券研究所试水健身直播
自打刘畊宏《本草纲目》带火了健身直播后，相关产业链也因自带网红属性快速蹿红，这也一度成为卖方研究创新服务模式的流量密码，西南证券研究所抗疫健身周就是其中一例。
从直播主题“5月！西南研究所本草纲目健身抗疫”到直播形式，不难看出西南研究所本轮健身直播略带网红属性。一直低调的西南研究所为何向网红蹊径靠拢？试水健身直播是为博眼球照样对卖方差异化服务模式的创新实践？
对于构建差异化竞争优势，西南证券研究所的打法思绪早已明确，这个历程中，研究所稀奇强协调关注的是挖掘卖方研究的外延价值，而这同时也与研究所领武士物庞琳琳强调的“形成对外服务的特色优势”一脉相承。
值得注重的是，在5月9日晚的首场直播中，庞琳琳“空降”直播间，并起劲介入健身直播流动。
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今年3月，庞琳琳正式履新西南证券研究所所长。作为具备15年生意双方履历的投研“宿将”，此番“重返”西南证券，庞琳琳接过的主要命题就包罗若何实现卖方研究服务的差异化生长，她的看法是：“要尽可能站在买方角度来思索问题，在买方最需要的节点开展最有用的研究与服务。”
庞琳琳示意，新市场下卖方研究外延价值不停被挖掘，研究正成为大财富治理时代的赋能者，其收入的盘子也将不停扩大，专业机构大有可为，有实力的剖析师和构建良性机制的研究所的价值会加倍凸显，也将迎来最好的时代。
卖方研究差异化服务若何守正出奇？
研究内容、服务模式的同质化竞争向来是卖方研究尤其是中小研究所面临的伟大瓶颈，为钻营差异化生长路径，“八仙过海，各显神通”之下也有不少剑走偏锋的做法，有的甚至一度掀起了关于卖方研究过于“内卷”的声讨。
华安证券研究所所长尹沿技以为，现阶段的健身周、亲子康健指南、买菜攻略等服务方式无需过剖析读，一方面这确实反映了卖方研究太过竞争甚至内卷的状态，但另一方面也体现了疫情环境下券商财富治理模式综合性服务的形态。事实上，在主流营业之外，卖方研究对创新模式的探索从未中止过，这无关疫情，也不限形式。
但尹沿技同时强调的是，无论何种创新都应该一个连续的历程，绝非阶段性或疫情环境下的过渡性行动，这就要求研究所不忘初心，坚守研究本源。“无论是在疫情环境照样未来常态环境下，必须以基础研究为本，绝不能脱离研究营业的本源，否则一切都是无本之源，会脱离研究营业的初衷。”尹沿技示意。
若何在坚守研究本源的条件下守正出奇？在需求差异化的生长路径、创新型的服务模式中若何掌握尺度，阻止卖方服务的“变味”也颇为磨练。
对此，华安证券研究所提供的思绪是，起劲投入与产业投资相连系的一、二级融合研究，与科研机构、党政机关互助举行的科研义务等等。
西南证券研究所所长庞琳琳此前接受财联社记者接见时也示意，一是要重视产业研究，关注具有耐久产业研究价值的领域，同时加大宏观政策研究、国际产业对照，与目的公司、团体股东、地方政府等开展营业协同，形成对外服务的特色优势。二是植入买方头脑，领会客户对研究服务的需求，形成卖方和买方服务头脑的同频共振。
开源证券总裁助理兼研究所所长孙金钜所认同的是，研究所的生长设计应该为公司整体战略服务，其商业模式的创新也应该是公司整体营业生长的其中主要一环。孙金钜以为，这一方面需要差异化服务，通过深度的专业化研究，增强研究和销售谋划。另一方面是借助证券公司提供综合化整体解决方案，如研究、生意、投行、资金等等。
责任编辑：万南文章纠错
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